Cuando uno habla de alianzas empresariales asocia a empresas de un mismo rubro, por ejemplo, para hacer un evento podríamos encontrar lógico que coca-cola haga una alianza con baccardi, o que Sageway haga una alianza con Líder, pero que pasa cuando las alianzas traspasan todo lo imaginable y se asocian empresas con rubros totalmente distintos.
Es un riesgo bastante grande pero si el consumidor asocia la alianza de manera agradable sin duda tendrá una experiencia que querrá repetir, pero si la asocia de manera invasiva sin duda alguna desprestigiara ambas empresas es por eso que la implementación de esta debe ser muy cautelosa. Cuando Renault hizo una alianza con Apple para fabricar el nuevo Renault Clio con equipo de sonido Apple, tuvieron varios problemas no en el sentido de fabricación, sino en el sentido de promoción. Al principio los usuarios no entendían como Apple una empresa de computadores pudiese estar asociado con una empresa de automóviles como Renault, no sabían en qué sentido estaban asociados, Renault y Apple juntos mmm quizás Apple le dio a Renault toda la plataforma tecnológica!!. El consumidor estaba confundido y no compraba en un comienzo el nuevo Renault ya que no asociaba ni asimilaba la nueva alianza. Paso el tiempo y esto se acompaño con un relanzamiento del nuevo Renault Clio, la imagen física del nuevo auto cambio, y por supuesto esto acompañado con información medular respecto al nuevo auto y la nueva alianza con Apple produjo en el consumidor un cambio de percepción, esta estrategia de cambiar radicalmente el Renault sedujo a los nuevos consumidores convirtiéndose así el Renault Clio en uno de los autos mas apetecidos por los jóvenes.
Lo interesante esta también en identificar con claridad tus consumidores, sin duda, el consumidor del Renault Clio en su mayoría son que buscan economizar sus recorridos y personas jóvenes. En estados Unidos, el Renault Clio es muy seductor para gente joven, si a esto le adicionamos una fusión con otra empresa tecnológica juvenil como Apple, sin duda harán Sinergias, lo cual se traducirá en un aumento de las ventas y por supuesto le producirá al potencial consumidor una experiencia que no olvidara.
Otro punto importante es no limitarse a hacer es estrategias con empresas del mismo, hay que innovar y ver más allá así la gente y los potenciales consumidores tendrán una imagen distinta respecto a nuestra marca, potenciándola y aumentando su valor.
Y tú has pensado en alanzarte para aumentar el valor de tu marca?
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